При покупке автомобиля с пробегом важно понимать, кто перед тобой: обычный владелец, который продает свою машину, или профессиональный перекуп. Последний часто маскируется под владельца, но его поведение выдаёт себя. Вот на что стоит обращать внимание при общении и осмотре авто.
Слишком быстрый контакт и давление
Перекупы работают на скорость — им нужно продать как можно быстрее.
- Звонит сразу после твоего объявления, даже в неудобное время.
- Настаивает на встрече "прямо сейчас", будто боится потерять сделку.
- Говорит: "Машина почти продана, но если ты готов — можем оформить сегодня". Это психологическое давление.
Не знает деталей о машине
Настоящий хозяин обычно помнит, как ездил, когда менял масло, где был в отпуск.
- Не может назвать год или пробег последней замены масла, тормозных колодок, аккумулятора.
- Говорит расплывчато: "Кажется, недавно меняли", "Вроде всё в порядке".
- Не знает, как устроена магнитола, как работает климат-контроль или камера заднего вида.
Рассказывает чужие истории
Часто использует чужие фото, документы или личные моменты.
- Говорит: "Я с семьёй ездил на море", но не помнит дат, маршрутов, номеров гостиниц.
- Показывает фото с детьми — но они явно не его (по возрасту, внешности).
- Если спросить: "А где вы тогда останавливались?" — начинает путаться.
Не привозит машину к месту встречи
Он не живёт с авто, а просто привозит его на осмотр.
- Просит встречу на парковке, АЗС, возле метро — там, где нет камер и соседей.
- Сам не приезжает на этой машине — приходит пешком или на такси.
- Не может открыть багажник ключом — только брелком, хотя "живёт" с авто якобы давно.
Использует шаблонные фразы
Речь звучит как заученный скрипт.
- "Продаю, потому что купил новую" — самая частая отмазка, даже если машина старая и дешёвая.
- "Езжу редко, в основном по городу" — говорят все, кто продают быстро.
- "Машина обслуживалась, всё делалось по регламенту" — но документов при себе нет.
Не даёт проверить документы или требует предоплату
Настоящий владелец покажет ПТС, сервисную книжку, страховку.
- Говорит: "ПТС дома", "Документы у жены", "Покажу при покупке".
- Настаивает на предоплате или залоге: "Чтобы выделить машину из других покупателей".
- Не разрешает делать тест-драйв или просит деньги "за диагностику".
Много одинаковых объявлений
Если заглянуть в его профиль — он продаёт несколько машин одновременно.
- Один и тот же номер телефона в разных объявлениях.
- Фото с одним и тем же человеком у разных авто.
- Похожий текст, стиль описания, ракурсы фото.
Что делать, если заподозрил перекупа
Не обязательно отказываться — но быть осторожным.
- Попроси посмотреть сервисную историю, чеки, записи в книжке.
- Скажи: "Хочу посмотреть, как вы открываете капот/багажник своим ключом".
- Предложи позвонить "супруге" или "коллеге", чтобы обсудить сделку — настоящие владельцы идут на это.
- Если чувствуешь неладное — лучше уйти. Перекупы часто продают авто с проблемами, завышая цену.